Kalkulation

Preise richtig kalkulieren

Längst ist es in vielen Branchen nicht mehr möglich, sich mit der bekannten Formel „alle meine Kosten plus Gewinnaufschlag ist mein Angebotspreis“ auf dem Markt durchzusetzen. In vielen Fällen bestimmt der Markt den Verkaufspreis und nur der Anbieter, der zu diesem Preis liefern oder seine Leistung anbieten kann, wird langfristig sein Unternehmen am Markt halten.

Gleichzeitig soll aber der erzielbare Angebotspreis die anfallenden Kosten decken und das Ergebnis steigern.

Um so wichtiger wird es,

• Kosten genau zu kalkulieren und
• möglichst schon bei der Entwicklung eines neuen Produktes auf die Einhaltung eines erzielbaren Absatzpreises zu achten.

Daher wird auch die genaue Kalkulation von Handwerker-Stunden oder der Preis für eine bestimmte Dienstleistung oder ein Projekt immer wichtiger, je größer die Konkurrenz auf dem Markt ist.

Ganz schön schwierig? Auch hier kann nur das Kennen der relevanten Daten zu einer sinnvollen Entscheidung führen.

Praxisbeispiel

Ein Möbelhersteller bietet Regale in zwei Standardbreiten von 80 cm und 100 cm an. Als Sonderanfertigung erhält man auch Regale in beliebiger Breite zwischen 30 cm und 60 cm, die er mit einem niedrigen pauschalen Aufschlag verkauft. Schnell errechnet sich, dass dieser Aufschlag die nicht unerheblichen Kosten, die durch die Sonderanfertigung in den Bereichen Produktionsplanung, Logistik, Auftragsverfolgung oder durch Rüstzeiten usw. zusätzlich anfallen, bei weitem nicht decken kann.

Eine genaue Kalkulation könnte hier ergeben, dass die Standardversion eher günstiger als bisher angeboten werden kann, während die Sonderanfertigung mit einem wesentlich höheren Aufschlag angeboten werden muss. Der Kunde ist meistens bereit, für die Erfüllung seines Sonderwunsches mehr zu bezahlen, andernfalls beschränkt er sich auf den Kauf der günstigen Standardversion.

Das muss man allerdings erst einmal fundiert aus der eigenen Zahlenbasis herausfinden!