Preisfindung

Die richtige Entscheidung treffen

Sie kennen dies möglicherweise auch:

Überraschend erhalten Sie die Möglichkeit, Ihr Produkt kurzfristig an einen Großabnehmer in größerer Stückzahl abzugeben. Der Haken daran ist, Ihr Kunde möchte einen wirklich niedrigen Preis dafür zahlen.

Vorausgesetzt, Sie haben überhaupt die Kapazitäten, dieses Produkt in entsprechender Stückzahl zu fertigen oder zu beschaffen:

• Nehmen Sie den Auftrag an?
• In jedem Fall und zu jedem Preis? Oder unter welchen Bedingungen?

Schaffen Sie sich die notwendige Datenbasis um jetzt sinnvoll entscheiden zu können.
Oft ist auch eine Überprüfung der Rabattvergabe sinnvoll.

Praxisbeispiel

Ihre Vertreter sind am Umsatz beteiligt. Zum Jahresende soll daher noch mal richtig Umsatz geschrieben werden. Ein beliebtes Mittel hierfür sind deutliche Sonderrabatte, die jetzt Ihren Kunden angeboten werden, denn „soviel Luft ist doch immer drin gewesen“. So sichert sich Ihr Vertreter zwar seine Umsatzprovision, aber hat er auch zur Erhöhung Ihres Firmenergebnisses beigetragen? Auch hier können Sie nur sinnvolle Vorgaben machen, wenn Sie über die relevanten Daten verfügen.